企業背景：3A環保漆，始創于1998年，享有環保漆第一品牌之譽。3A建立了完善的產品體系，擁有木器裝修漆、內外墻漆、藝術涂料、家具漆、氟碳漆等系列產品。經過十余年發展，3A環保漆已成為一個集人才、資金、技術為一體實力雄厚的現代化、專業化、規模化的生產企業。十余年環保路，堅持環保是一種責任，更是一種態度。
采訪嘉賓：3A環保漆唐山經銷商 焦總
3A環保漆唐山營銷中心
【搜房家居網】：您好，請問您是哪一年進入涂料行業?市場上涂料品牌琳瑯滿目，您為何會選擇了3A環保漆呢?
【3A環保漆焦總】：我是1998年進入涂料行業的，也是1998年開始代理3A環保漆的。當年在選擇品牌的時候，3A環保漆提出“3A”——“A級的品質、A級的環保、A級的服務”。當時我很看好3A的這一理念，也看到了3A的實力，所以就選擇了3A環保漆。
【搜房家居網】：請問當地涂料市場的競爭格局如何?3A環保漆在當地市場所占的比重達到了多少?
【3A環保漆焦總】：唐山的涂料市場，前幾名涂料品牌所占的市場份額在90%以上。我們3A環保漆的銷量是唐山的前五名，市場份額在20%左右。3A環保漆自創始以來，一直堅持環保的理念，推出一系列的環保產品，而且隨著物質生活水平的提高，人們對環保的要求也是越來越嚴格，所說以3A環保漆的優勢也非常明顯，有著巨大的發展空間。
【搜房家居網】：3A環保漆的環保理念是什么?3A可以給消費者帶來怎樣的環保體驗?
【3A環保漆焦總】：首先3A環保漆聯合所有合作伙伴共同遵守一個環保行動宣言，即：3A環保漆致力于成為中國環保漆最具影響力品牌，努力為促進低碳經濟發展作貢獻。我們倡導低碳生活，提升全民低碳實踐力;我們倡導綠色純凈家居，增強全民健康生活品質;我們倡導環境關懷責任，體現企業低碳環保價值責任心。
對于消費者來說，我們能向其保證我們3A始終選用國際供應商生產的優質原材料，在源頭上保證產品的環保品質，也積極引進國際先進技術，使中國消費者可以與世界其它數十個國家的消費者一樣，享受到由TEFLON專利技術所帶來的易擦洗的輕松家居生活。實際體驗過程中，我們有炫彩體驗中心，那么親臨我們的終端專賣店，都可以親身體驗到我們各種產品所能給帶給消費者的環保體驗。
【搜房家居網】：現在消費者在消費過程中，普遍選擇當地知名度高口碑好的品牌，請問廠家在當地市場怎么幫助您們把3A做成在當地家喻戶曉的品牌?
【3A環保漆焦總】：廠家給予了我們當地大力支持，通過廣告宣傳、小區推廣等方式，讓消費者了解到我們3A企業，了解3A環保漆這一品牌。這幾年我們在小區做了不少團購促銷活動，也做了一些樣板間，讓小區業主更直觀地體驗環保產品，享受讓利和實惠。通過產品與服務，實現口碑相傳，從而讓更多的消費者了解到3A，了解3A的品質，這便是我們一直以來所做的工作。此外，分銷、家具廠、工程也是我們重要的銷售渠道。通過密集的分銷，把3A環保漆在當地的影響力做起來，同時我們也在跟很多有影響力的家具廠合作，讓3A環保漆隨著家具走進千家萬戶。
【搜房家居網】：最后請您結合以往的成功經驗，談談2013年經營3A品牌的規劃與思路。
【3A環保漆焦總】：2013年我們要爭取把3A品牌做到我們區域市場的前三名，希望通過分銷、家具廠、工程、家裝等渠道，把我們品牌的知名度提升到一個新的高度，這樣的話也更有利于我們今后的發展。
【搜房家居網】：再次感謝您接受搜房家居網的采訪。